抖音直播间吸粉话术，如何和粉丝互动？

抖音直播怎么说话才会讨粉丝喜欢呢?

常有人说，销售，凭的就是一张嘴，销售业绩好的人，都会说话。

线下如此，线上当然也是一样。做抖音直播想要有人给你打赏或者直播卖货想要有人买东西，会说话就非常重要了，也就是我们常说的：抖音直播销售话术。

抖音直播话术有哪些？哪些话术适合热场？哪些话术适合转场?哪些话术适合拉近和观众的距离?这些我们都需要知道。

所以，今天这篇文章就为大家分享一些常用的抖音直播话术。

一、欢迎话术

抖音直播话术从开场就需要注意。一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。

但这种欢迎话术太过于机械化，我们最好在此基础上做一些优化和改良。

当观众进入直播间时，主播能够看到观众的昵称和等级，因此，我们的抖音直播欢迎话术可以是这样的：

1、欢迎XX进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物！么么哒！

2、欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

3、hello大家好，欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！

4、欢迎我们各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注学生就像自己捡到宝，小伙伴们走过一个路过他们不要因为错过，喜欢的宝宝在哪里？

这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。

另外，还可以多使用语气词（当然，如果你的人设本身比较严肃，就另当别论），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。 多使用语气词可以让观众更亲密。

你就一直看准一个点：让观众觉得你看到他了，你关注到他了，让观众有被重视的感觉。

二、关注话术

当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？

原则问题就是：不时地给自己打个广告，不断给新粉丝进行传递我们自己的直播公司简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果。

1、3-感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟, 宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！

2、5-关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！像情可以帮助分享哦！

观众关注你的直播间的原因是什么，除了你话术的引导 ，更多的是想在你的直播间里获得一些什么。

例如，经过了一天忙碌，希望在你的直播间能获得短暂的快乐。或者他想在你的工作室里得到最好的效果。

因此，关注话术中尽量要透露出你能提供给粉丝的价值。

三、感谢话术

观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。

感谢话术在一定程度上是你对观众自己心意的回馈，真诚地进行反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来。

那么，感谢话术怎么说呢？

1、感谢XX的关注哦，是我的才华还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，不接受任何反驳哦。

2、感谢老师朋友们我们今天的陪伴，感谢他们所有学生进入网络直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

3、 3.感谢所有进入演播室的朋友，也感谢很多人从我播音开始，就一直和我一起播音。比如某某，某某。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。

4、最后为大家播放一首送别，或者是朋友。希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚呀。

四、问答话术（互动话术）

不管你在不在直播间卖货，粉丝可能都会提各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”“这件衣服主播能不能试穿一下，是什么效果?”“这条裤子小个子能穿吗？”等等。

1、 如果粉丝问到了产品 ，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心细致的解答。比如主播身高165，体重100斤，穿M码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！

或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候重要的是要有耐心。

2、遇到类似“身高不高能穿吗？体重太胖能穿吗？”“干性肤质能用吗”等等，我们就需要有针对性地引导观众购买产品。

例如，我们生活可以说“小姐姐要报具体的体重和身高哦，这样主播才可以通过给你一个合理的建议哦。” “姐是外油内干还是混干混油皮呢？”

3、如果有粉丝说怎么不理我？一直不回答我的问题？”一定一定要及时去安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

问答话术的关键还是：耐心。一个问题很多人会问，大家问的问题可能并不完整，我们有时不得不反复回答相同的问题，或者完全由指挥人才解决用户的问题，所以我们必须要有耐心。

五、追单话术

很多观众在下单时会犹豫，我们就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。

例如我们可以这样说：

1、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，请大家看中了抓紧时间下单哈！

2、这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

3、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

4、我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

5、这次活动力度真的很大，您可以再加一套的很划算，错过很可惜还有最后两件。

6、 还有后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

7、活动马上结束了，大家抓紧了

从上面的话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间，面对观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这需要我们练习口头表达能力。

接下来，我们将分享如何组织现场发声，锻炼自己的想法。

1、组织锻炼思路可以从三个方面来组织话术的思路：以产品为中心，以营销为中心，以顾客需求为中心。

2、锻炼思路：有了这3个中心，我们在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；说真话，对顾客要坦白 ；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。

除此之外，还要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快， 要点阐述顺畅，情绪高涨。

高单价难度高的商品逻辑强，深挖掘，表达起承转合；要有画面感，知识底蕴足。

认识误区:速度快并不等于节奏快，节奏快也不代表语速快。

最后，如果你一不小心在直播间把想好的话说完了，突然不知道说什么了，一定别慌，尝试从观众的互动中去找话题。

例如，聊一聊最新的八卦传统新闻，放一首好听的歌，和大家聊一聊对歌的看法不同或者一些感想；玩脑筋急转弯，穿衣小窍门，聊电影，讲故事活动等等。有人说万物的生命，让观众更容易涉足。

以上就是总结的一些抖音运营的技巧和建议，希望能帮到大家！运营抖音是一个系统而漫长的过程， 所以在这个过程中， 不仅要学习一些技巧和方法，大家还要有持之以恒的耐心！

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