Product FAQ

抖音丨新人如何做直播带货!

最近,很多朋友都遇到了这样的问题:抖音直播如何才能卖货账号开通视频购物车后并且账号有1000名粉丝即可解锁直播带货权限了。在申请直播带货权限后,等待审核,审核成功后,你就可以开始直播带货了。

我们下面就来给大家分享一下直播带货的小技巧!


01

熟悉产品,掌握产品相关细节




以某次不粘锅的事件为例:

直播过程中,不粘锅出现了粘连煎鸡蛋的情况。是因为当事主播直播的能力下降了吗?还是他选择商品疏忽了?

这些都不是,我们都知道当事主播选择商品都是非常严格的,而且这个商品是天猫店铺的商品,月销量2万。最大的问题是“卖锅”是当事主播的“知识盲区”。


换句话说,人和货物没有问题,但直播中的演示有问题

不粘锅是一个概念,不是一切都不粘锅。主播对缺乏相关的知识储备,导致直播事故发生。

因此,如果想要直播销售任何商品,一定要提前充分掌握商品的相关知识,避免直播的翻车。



02

直播的互动




电商直播的核心是商家,传统我们买东西是商品对人,现在变成了人对人。因此,直播过程必须与观众做互动,体现出人情味


某些主播在直播过程中会随时与观众互动,无论是产品问题还是其他问题,都会及时给予回复,让用户感到被重视,增强了用户的信任。做不到互动那和念剧本的机器人有什么区别呢,观众是不会喜欢看机器人直播的,更别说买货了


03

内容好,短视频电商的精髓不可忽视




抖音在公共域的流量非常高,内容非常重要。比如同样的口红,做的好的主播会不停的试色,然后深入讲解了该产品到底好在哪儿,以及什么人适用以及如何使用它。

在快手上的主播,一般就说三句话,老铁们今天就2000,赶紧买,不买就给我双击个小红心。

因此,抖音直播带货其实也是以社交和好的内容为主,而不是以买卖为主。

平台注册入口