抖音丨新人如何做直播带货！

最近，很多朋友都遇到了这样的问题:抖音直播如何才能卖货。账号开通视频购物车后，并且账号有1000名粉丝即可解锁直播带货权限了。在申请直播带货权限后，等待审核，审核成功后，你就可以开始直播带货了。

我们下面就来给大家分享一下直播带货的小技巧！

01

熟悉产品，掌握产品相关细节

以某次不粘锅的事件为例：

直播过程中，不粘锅出现了粘连煎鸡蛋的情况。是因为当事主播直播的能力下降了吗?还是他选择商品疏忽了?

这些都不是，我们都知道当事主播选择商品都是非常严格的，而且这个商品是天猫店铺的商品，月销量2万。最大的问题是“卖锅”是当事主播的“知识盲区”。

换句话说，人和货物没有问题，但直播中的演示有问题。

不粘锅是一个概念，不是一切都不粘锅。主播对缺乏相关的知识储备，导致直播事故发生。

因此，如果想要直播销售任何商品，一定要提前充分掌握商品的相关知识，避免直播的翻车。

02

直播的互动

电商直播的核心是商家，传统我们买东西是商品对人，现在变成了人对人。因此，直播过程必须与观众做互动，体现出人情味。

某些主播在直播过程中会随时与观众互动，无论是产品问题还是其他问题，都会及时给予回复，让用户感到被重视，增强了用户的信任。做不到互动那和念剧本的机器人有什么区别呢，观众是不会喜欢看机器人直播的，更别说买货了。

03

内容好，短视频电商的精髓不可忽视

抖音在公共域的流量非常高，内容非常重要。比如同样的口红，做的好的主播会不停的试色，然后深入讲解了该产品到底好在哪儿，以及什么人适用以及如何使用它。

在快手上的主播，一般就说三句话，老铁们今天就2000，赶紧买，不买就给我双击个小红心。

因此，抖音直播带货其实也是以社交和好的内容为主，而不是以买卖为主。